في هذا الوكيل يقنعونك بشراء السوبرب مع BMW الفئة الخامسة

فكرة هذا الوكيل الأيرلندي لعلامة Skoda مثيرة للاهتمام ولافتة للانتباه. هل تتخيل أن تذهب إلى وكيل لعلامة عامة لأنك مهتم بشراء سيارة، فيستقبلك بطراز من علامة أرقى بكثير؟ هذا بالضبط ما خطر ببال المسؤولين عن هذا الفرع من Skoda، واسمه Pilsen Auto.

رغم أنهما ينتميان إلى الفئة نفسها من حيث الحجم، فإن هذين الطرازين لا ينبغي أن يتنافسا فيما بينهما، لأنهما موجهان إلى عملاء مختلفين تماماً، والدليل على ذلك أسعار انطلاقهما. فسعر BMW الفئة الخامسة الأساسي في أيرلندا 45,200 يورو، بينما سعر Skoda سوبرب أقل بـ 18,000 يورو أي 26,995 يورو كسعر انطلاق. وهذا في أيرلندا، أما في إسبانيا فالفروق أكبر قليلاً. وعند مستويات تجهيز وميكانيكا متقاربة تتقلص الفجوة جزئياً، لكنها تبقى كبيرة جداً. ومع ذلك، يريد الوكيل، إلى جانب السعر، أن يُظهر أن السيارة التشيكية السيدان أفضل من البافارية، أو على الأقل أن لديها القليل مما يُحسد عليه.

السيارة المعروضة في Pilsen Auto تحمل لافتة كتب عليها “هل هذه السيارة جيدة بقدر سوبرب Skoda؟ اقبل التحدي وتحقق من ذلك”. كما ذكرنا سابقاً، فإن العميل النموذجي لهذه السيارات مختلف. ومع ذلك، فإن عملاء Skoda يُظهرون ثقة كبيرة ويريدون أن يُظهروا أن طرازهم لا يحسد طرازاً فاخراً مثل الفئة الخامسة من BMW. وبهذه الطريقة، إذا اقتنع العميل بعد زيارته لوكيل Skoda بأن السوبرب جيد بقدر سيارة تنافس في دوري أعلى بكثير، فإن الفرع يكاد يضمن البيع، ويصعب أن يتوجه المشتري المحتمل إلى وكلاء علامات عامة بأسعار متقاربة.

خطوة ذكية قد تغيّر طريقة تفكير أكثر من شخص في رغبته بسيارة فاخرة.

المصدر: WorldCarFans

المواصفات الفنية لهذه السيارة

هاتشباكSkoda Superb48 نسخة · ابتداءً من 47,000 €