このディーラーでは、5シリーズの代わりにSkoda Superbを購入するよう、BMWが説得しています。 Wait — I must correct that: the placeholder markers must stay with the words they accompany. Let me redo F1 correctly below. <<>> このディーラーでは、BMW 5シリーズではなくSkoda Superbを買うよう説得しています。

ブランドがSkodaであるこのアイルランドのディーラーのアイデアは、非常に興味深く、人目を引くものです。一般的なブランドのディーラーで車を買おうと考えて訪れたところ、はるかに格上のブランドのモデルで迎えられる、と想像してみてください。これこそが、SkodaのフランチャイズPilsen Autoを運営する責任者たちが思いついたことです。

サイズの面では同じセグメントに属しているものの、両モデルは互いに競合すべきではありません。想定する顧客層がまったく異なることは、基本価格を見れば明らかです。BMW 5シリーズのアイルランドでの基本価格は45,200ユーロですが、Skoda Superbは 18,000ユーロも安い、26,995ユーロから購入できます。これはアイルランドでの話で、スペインではその差がわずかに大きくなります。装備や機構がおおよそ同等であれば差は部分的に縮まりますが、それでもかなり大きいままです。それにもかかわらず、このディーラーは価格以外の点でも、このチェコのセダンがバイエルンのモデルより優れている、少なくともそれに引けを取らないことを示したいのです。

Pilsen Autoに展示されている車には、「これはSkoda Supberと同じくらい良い車か？挑戦を受けて確かめてみよう」と書かれたポスターが掲示されています。前述のとおり、これらの車の典型的な顧客層は異なります。しかし、Skodaのディーラーは大きな自信を示し、そのモデルがBMW 5シリーズのようなプレミアムモデルに何ひとつ劣らないと示したいのです。こうして、Skodaのディーラーを訪れた顧客が、Superbは格上のリーグで戦う車と同じくらい優れていると納得すれば、フランチャイズは販売をほぼ確実にできます。そして、価格帯の近い一般的なブランドのディーラーに、その見込み客が足を運ぶことはほとんどなくなるでしょう。

プレミアムカーへの欲求の持ち方を変えてしまうかもしれない、見事な一手です。

出典：WorldCarFans

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ハッチバックSkoda Superb48 グレード · 47,000 € より