Smart ForTwo, ABD'de iyi satılmıyor

Şunu belirtmek isterim ki “iyi satılmıyor” ifadesi yalnızca bir ifade: ABD’de Smart For Two’nun durumunu daha da kötüleştirmemek adına söylenmiş bir söz. Eğer hâlâ ikna olmadıysanız, şu rakamlara bakın: 2008’de Smart, ABD’de büyük bir heyecanla başladı ve 24.000 araç sattı. 2009’da satışlar 14.600 araca düştü. 2010’un şu ana kadarki verilerine göre ise yaklaşık 8.000 araç satılacağı tahmin ediliyor. Gördüğünüz gibi, Daimler AG’deki insanların her an telefonun başında, Atlantik’in öbür yakasından bazı açıklamalar bekleyerek oturmaları için birçok neden var.

ABD’nin küçük araçlar için zor bir pazar olduğu ve Smart için bunun daha da zor olduğu bir sır değil. Smart Avrupa’da bir şey, ama ABD’de çok farklı bir şey. Kuzey Amerikalının algısı, bunun zayıf bir araba olduğu ve çok az güvenlik sunduğu yönünde. Ayrıca şirket, iki yılı aşkın süredir Kuzey Amerika pazarı için yeni bir yenileme yapmadı ve uzmanlaşmış medyadaki reklamların az olduğu görülüyor.

Şimdilik, bu sert düşüşü durdurmak için Smart’ın ABD’deki güçlü ortağı Penske Automotive Group, modelin ortadan kalkmaması için gelecek stratejisini planladı. Bundan sonra araç, internette ve uzmanlaşmış dergilerde agresif kampanyalarla konumlandırılacak; ayrıca filmlerde ve televizyonda daha fazla yer alacak.

Yeni bir şey keşfetmiş değiliz. Smart, SUV’ların, pick-up’ların ve muscle car’ların ülkesinde kolay satılacak bir araç olmayacaktı. Hatta Daimler AG’nin bu rakamları gerçekten tersine çevirebilmesi beni şaşırtırdı.

Kaynak | MSNBC