تغيّر NIONIO استراتيجيتها في أوروبا وتراهن على نهج أكثر مركزية

أكدت الشركة المصنعة للمركبات الكهربائية NIO عزمها على تنفيذ إعادة تنظيم كبيرة لأنشطتها في أوروبا. وستتخلى الشركة الصينية عن الإدارة المجزأة حسب الدول لتعتمد هيكلاً أكثر مركزية وتنسيقاً على المستوى القاري، منظماً حسب الوظائف التجارية بدلاً من الأقسام الوطنية.

يهدف هذا التعديل إلى تحسين التعاون بين الفرق، ورفع الكفاءة التشغيلية، وضمان تنفيذ أكثر تجانساً في جميع الأسواق الأوروبية. ويؤكد مصادر داخلية في الشركة أن هذه التغييرات تستجيب للاستراتيجية العالمية للعلامة التجارية في المنطقة، التي تهدف إلى تعزيز معايير الجودة، وتحسين تجربة المستخدم، وتسريع العمليات.

تتمثل النتيجة الأولى لإعادة الهيكلة هذه في رحيل ديفيد سولتزر، الذي شغل منصب المدير العام لألمانيا منذ منتصف عام 2024، والذي تمكن خلال هذه الفترة من تثبيت العمليات بعد عدة تغييرات في القيادة. وقد شكرت NIO علناً جهوده في السوق الألمانية وتمنت له كل النجاح في مشاريعه المستقبلية.

التغييرات في نموذج المبيعات في أوروبا

على الرغم من أن الشركة لم تفصّل جميع التفاصيل الدقيقة لإعادة الهيكلة هذه، تشير عدة مصادر متخصصة إلى أن نموذج المبيعات قد يتطور في بعض الدول. فحتى الآن، عملت NIO في أوروبا من خلال المبيعات المباشرة، متحكمة بشكل مباشر في صالات العرض ومراكز التسليم وخدمات ما بعد البيع. يتيح هذا النهج علاقة أقرب بكثير مع العميل، لكن التكاليف التي يجب تحملها أعلى بكثير.

وفقاً لبعض التقارير الحديثة، قد تنتقل ألمانيا وهولندا والسويد إلى نموذج الموزعين أو الوكلاء، وهو نموذج أخف من حيث الأصول بالنسبة للعلامة التجارية. في المقابل، من المرجح أن تحتفظ النرويج بنظام المبيعات المباشرة. ولم تؤكد NIO ولم تنفِ رسمياً هذه التغييرات في المبيعات، واكتفت بالقول إن العمليات مستمرة بشكل طبيعي وإن أوروبا لا تزال منطقة استراتيجية للشركة، حيث تحافظ على التزامها الكامل تجاه المستخدمين والشركاء والموظفين.

يتماشى هذا التوجه مع تحركات سابقة لـ NIO، مثل التحالفات مع موزعين محليين لدخول أسواق أوروبية جديدة خلال عامي 2025 و2026، ومن بينها النمسا وبلجيكا والتشيك وبولندا وغيرها. ويبدو الهدف واضحاً، وهو تقليل كثافة رأس المال في الأسواق الناضجة التي لم تبلغ فيها المبيعات المباشرة الحجم المتوقع.