VinFastは、欧州のすべてのショールームを直ちに閉鎖する予定です。

ベトナムの電気自動車メーカーであるVinFastは、最近の報道によれば、欧州での事業を大幅に再編する計画です。同社はこの市場において、ショールームおよびサービスセンターをすべて緊急に閉鎖することを決定しました。今週末を待たずに、これにより販売戦略を根本から転換することになります。

一部のドイツメディアによると、VinFastの欧州拠点の閉鎖は本日金曜日に予定されています。社内の情報筋は、5月の初めの数日間に、欧州のベトナム企業の従業員のおよそ90パーセントに解雇が通知されたと述べています。

4月2日に行われた社内会議で、同社は今後の計画を決定しました。まず、今月5月9日に欧州のすべてのショールームを閉鎖します。その後、5月22日までに、すべての補償合意を締結し、第2四半期中に資産の清算とリース契約の解除を進める予定です。

なぜこのようなことが起きたのでしょうか？

この決定の背景には、不利なマクロ経済状況、関税、貿易紛争、そして全般的な不確実性があると思われます。ドイツのメディアが引用した社内文書によれば、現在の不確実性は少数の自社販売拠点を通じて顧客に車両を販売する直販モデルを継続することを不可能にしているとのことです。

こうしてVinFastは欧州でこの戦略を放棄し、今後はディーラーを通じて車種を販売する方針です。従業員の90パーセントだけが解雇されたという事実から、残りの従業員は新たな販売パートナーに関連するポストへ配置転換される可能性も示唆されますが、この仮説を裏付ける具体的なデータはまだ公表されていません。

また、このベトナムメーカーの戦略転換は欧州市場だけに影響するものではないことも指摘しておきます。VinFastがすでにしばらく市場シェアの獲得に取り組んでいる米国では、2024年の年次報告書に記載されているとおり、同社は国内16州に分散する38の直販拠点を閉鎖し、フランチャイズモデルを採用する計画です。

同社の財務状況も、こうした変化を後押ししている可能性があります。VinFastは2024年に電気自動車の販売台数を3倍に伸ばし、顧客に約10万台を届けましたが、そのほとんどはアジアで引き渡されました。18億ドルの収益を上げたものの、同社は30億ドル強の純損失を計上しており、深刻な財務上の課題を抱えていることがうかがえます。こうした状況が、VinFastに販売戦略の全面的な転換を迫ることになりました。