Pivotal，这套让您每六个月更换一次 Jaguar Land Rover 车型的系统是这样运作的

Jaguar Land Rover 加大了在出行领域的投入，并推出了一套可以”订阅”集团旗下车型的系统。该服务名为 Pivotal，两家制造商将允许用户每六个月在 Jaguar Land Rover 的不同车型之间切换。你会先选哪一款？

这项新服务旨在”为传统的汽车购买和租赁方案提供一种替代选择”。一些消息来源指出，Pivotal 的推出是 Jaguar Land Rover 逐步转型为 出行服务提供商 计划的一部分。它能实现其目标吗？

想要试用这项新服务的驾驶者需要支付 每月租车费用。该费用涵盖保险、税费、服务，甚至维修成本。Pivotal 还允许订阅用户每六个月更换一次车辆，这比大多数租赁方案的更换频率要高得多，以”适应不断变化的生活方式，无论是新工作、家庭增添成员，还是对更大灵活性的需求”，Jaguar 方面如是说。

驾驶者可以订阅哪些车型？

纳入 Pivotal 框架的车型包括 Land Rover Discovery、Land Rover Discovery Sport、Jaguar I-Pace、Jaguar F-Pace，以及 Range Rover 系列的四款车型，例如 Velar、Evoque 和 Sport。此外，值得强调的是，驾驶者可以选择不同的订阅等级，这些等级以颜色划分：蓝色、靛蓝色、紫色和紫外色。价格从每月约 800 欧元起，最高可达 1700 欧元。 订阅用户还可以根据自身需求在不同等级之间切换，甚至暂停订阅。

正如 Jaguar Land Rover 所指出的，大约 18% 的驾驶者更倾向于选择”无约束订阅”，而非拥有自己的汽车，并预计”租赁”车型将占全部新车销量的 10%。Pivotal 的目标客户是通常不会拥有汽车的年轻人。此外，该汽车集团还表示，80% 的会员此前从未拥有过 Jaguar 或 Land Rover，”因此这是吸引新客户的有效方式”。

Jaguar Land Rover 英国负责人 Rawdon Glover 表示：”出行的未来从未像现在这样受到关注，我们的客户越来越追求与我们互动方式的灵活性。我们不断寻求新颖、创新的方式，为客户提供最佳解决方案，而将 Pivotal 订阅服务纳入我们的产品组合，是我们推出的一系列新服务中最新的一项，这些服务都以客户需求为优先。”Pivotal 计划由 Jaguar Land Rover 的风险投资与出行部门 InMotion 提供支持，属于该品牌”零目标”战略的一部分，其目标是消除交通拥堵和交通事故。

另一方面，Pivotal 高管 Isobel Dando 补充道：”世界在变，Jaguar Land Rover 也在随之改变，适应客户的需求，并服务于那些通常不会考虑我们车型的人群。””传统的汽车所有权可能无法提供现代社会中部分人所需的灵活性，而通过 Pivotal，我们可以提供一种替代性的高端选择。我们的客户热爱驾驶，订阅服务让会员有机会体验不同车辆带来的生活，无论他们的优先考虑是更低的排放、先进的安全技术、多功能性还是设计，Jaguar 和 Land Rover 的车型都能提供很多。”