Volkswagen muda o sistema de vendas dos seus carros elétricos: assim será a partir de agora

Até ao momento, o lugar mais adequado para comprar um carro era o concessionário da marca. Ali podiam encontrar-se todos os modelos da marca e escolher o que mais nos convém. Mas esse sistema está a mudar e há cada vez mais modelos de negócio a seguir. Várias marcas estão a aproveitar as novas tecnologias para a venda e outras estão a avançar para outros métodos de venda.

Volkswagen acaba de anunciar que os seus carros elétricos vão deixar o sistema de venda através de concessionários e passarão a ser vendidos por um novo sistema de distribuição. Foi o que anunciou o La Tribuna de Automoción, que publicou em que consistirá esta nova proposta de venda e quando será colocada em prática pela marca.

As marcas que mudam de sistema de distribuição

Os carros elétricos do grupo sob as marcas Volkswagen, Audi, Skoda e Volkswagen Vehículos Comerciales serão os que passarão a este sistema de venda. O resto dos veículos manter-se-á no modelo de concessionário, pelo que continuará com as condições habituais deste método de distribuição.

Diferenças em relação ao modelo de concessionários

O modelo de agência consiste em que a propriedade dos veículos continua a ser da marca, mas serão cedidos à agência representante para a sua venda. Estas recebem uma percentagem sobre o preço de venda, que é estipulada pelo fabricante. O vendedor poderá receber uma percentagem extra segundo várias condições, como o número de vendas e outras variáveis.

No modelo de concessionários, este compra o carro à marca e depois aplica o preço de venda ajustado à sua margem de lucro. Por esse motivo, o preço de um carro pode variar muito de um concessionário para outro. Esta nova modalidade contratual começará a funcionar a partir de outubro de 2023.

Isto significa que deixarão de se vender nos concessionários? Na realidade, não. Será apenas uma mudança para os vendedores, que mudarão a sua forma de trabalhar com o Grupo Volkswagen. O caminho a seguir é o que já se está a seguir com o Cupra Born. Este já funciona desta maneira. Os vendedores recebem 3% do preço de venda, uma percentagem que varia para cima consoante as variáveis.

Isto poderá significar que o preço dos modelos elétricos será o mesmo em todos os concessionários, algo que pode ser benéfico para o comprador. Teremos de esperar por outubro para ver se esta medida tem mais vantagens e como pode ser aproveitada da melhor forma pelo comprador.