Fordはプレミアムだと顧客に感じてもらうことを目指しています

Fordは、より購買力の高い新しいタイプの顧客を開拓しようとしています。これにより、付加価値の高い車両を販売し、このアメリカのメーカーにとってより高い収益性を得ることができます。最も分かりやすい例は、2024年6月にディーラーに登場する予定の、新たに発表されたMondeo Vignaleです。さらに、同じ仕様の次期S-Maxや、これまで一度もなかった50年以上の歴史を持つpony carとしてのFord Mustangの欧州市場への導入も計画されています。

Vignaleは、これまでFordが提供してきた最上位グレードであるTitaniumを上回るグレードを表しています。ペイント、シートデザイン、室内の本革張り、車内の静粛性向上、専用のアンビエントライト、そして12個のスピーカーを備えたSony製サウンドシステムといった装備が、プレミアムレベルで仕上げられています。さらに、SYNC2機能と、標準装備としてのアダプティブLEDライトも含まれています。

この特別なグレード名は、Ford Mondeoの3つのバージョン、すなわちファミリーカーとセダンの両方に設定されます。エンジンは、240 CVのガソリンEcoBoost、180 CVのツインターボ2.0リッターTDCiディーゼル、そして187 CVのガソリンハイブリッドバリアントから選択でき、外装色はブラウン、グレー、ホワイトの3色で、ターボディーゼル版の価格は39,000ユーロです。

では、Vignaleグレードの特別さはどこにあるのでしょうか。それは生産工程にあります。Mondeo Vignaleは、生産ラインの最終段階で、6人のチームによって監督され、仕上げには120時間を要し、さらに通常のMondeoよりも100項目以上の品質管理検査が施されます。

アメリカのメーカーが顧客との接し方を変えようとしているもう一つの兆候は、Ford Storeと呼ばれる店舗です。これらの店舗は、モダンでデジタルなイメージを持つ特別なディーラーであり、顧客のタイプによって車両が明確に区別されて展示されています。年末までに、Fordはスペインで30店舗を展開し、2016年には40店舗に拡大する予定です。

Fordがこの種のディーラーで目指しているのは、ドイツのプレミアムブランドに対抗することではありません。Ford Iberiaのゼネラルマネージャーであるヘスス・アロンソ氏によれば、「これは、ブランドを再定義するための第一歩です。Ford Storeは、私たちが顧客に接する方法を変えていくでしょう」。

出典 | Expansión