2015 yılı sonuçları ve 2016 hedefleri: Nissan Iberia, amaç her şeyin önünde

Daha bir ay önce, Nissan‘un 2015 mali yılı sona erdi; bu dönem Nisan 2015 ile Mart 2016 arasını kapsıyor.

Japon marka, en iyi mali yıllarından birinin tüm sonuçlarını bizzat görmemiz için bizi davet ediyor ve az önce başlayan yeni mali yıl için hedeflerini paylaşıyor.

2015 sonuçları

Madrid Teatro Goya mekânına davet edilen Highmotor, Nissan’un tüm verilerini birinci elden öğrenmek için oraya gidiyor. Son yıllarda Japon firmanın satışları, markanın çıkarlarına çok zarar veren kriz yıllarını atlattıktan sonra sürekli ve kademeli olarak artıyordu.

Nissan, 2015 mali yılında son on yılın en iyi sonuçlarını elde etti ve İspanya’da satış hacmi ve pazar payı bakımından büyük markalardan biri olduğunu doğruladı. Nissan’un toplam satışları 61.000 tescilli araca ulaştı; bu da 2014 mali yılına kıyasla %17’lik bir artış (bayi satışlarında %27) anlamına geliyor.

Toplam %5’lik pazar payıyla Nissan, İspanya’da pazar payı bakımından 8. marka (ve 1. Asyalı marka) konumunda ve ilk kez İlk 10’a girdi. Nissan Iberia Genel Müdürü Marco Toro’nun açıklamalarına göre, Nissan bir yıl daha crossover segmentinde toplam payın %15’i ile satış lideri marka olarak öne çıkıyor. Elektrikli araç segmentindeki pay da aynı derecede dikkat çekici; marka, yıldız elektrikli modeli Leaf’in iyi karşılanmasıyla toplam payın %32’si ile yine açık ara lider konumda. Böylece yaklaşık bir yıl önce markanın verdiği sözleri yerine getirmiş oldu.

Nissan, İspanyol pazarında 1. Asyalı marka haline geldi

Başkentte markanın 10 yeni tesis açmasını öngören “Plan Madrid”, Majadahonda’daki son Nissan merkezinin açılmasıyla tamamen gerçekleştirildi. Bireysel kanalda marka, en çok büyüyen ikinci marka konumuna yükselirken şirket segmentinde birinciliği elde etti.

Nissan’un başarısının anahtarları arasında şirket kanalındaki %5’lik pay artışı, ticari iletişim yatırımındaki artış (Şampiyonlar Ligi sponsorluğunu da unutmamak gerekir), İspanya topraklarının %98,5’ini kapsayan bir ağ ve ortalama yaşı 2 yıldan az olan tamamen yenilenmiş bir ürün gamı yer alıyor.

2016 hedefleri

Nissan, 2016’da İspanya’daki toplam araç satışlarının 1,35 milyon adede ulaşmasını öngörüyor; Nissan ise toplam 65.000 adede çıkmayı hedefliyor. Bu, bayi satışlarına odaklanarak %7’lik bir artış anlamına geliyor. Peki bunu nasıl başarmayı planlıyorlar? Farklılaşmaya odaklanarak en çok arzulanan Asyalı marka olmaya çalışarak.

Müşteri memnuniyeti Nissan için temel bir direktif. Bu nedenle bir yıl önce YOU+Nissan programını başlattılar; bu program şimdi “Asla yalnız sürmeyeceksin” sloganıyla yeni bir iletişim kampanyasıyla güçlendirilecek ve garanti süresi boyunca ve sonrasında ücretsiz yedek araç, bir yıl ücretsiz yol yardımı, şeffaf fiyatlandırma ve onarım ile bakımlarda en iyi fiyatı eşleştirme garantisi gibi taahhütleri içerecek.

Pazar kapsamı Bilbao, Barselona, Cuenca, Granada, Écija ve Sevilla’da yeni tesisler açılarak genişletilecek. Şirket segmentinde Nissan, 2016 yılında şirketlere özel 41 bayiye sahip olmak istiyor; bu da pazarın %78’ini kapsamak anlamına geliyor. Bayi ağının karlılığına gelince, 2013’te ortalama karlılık %-0,7 iken 2014’te %0,5’e yükseldi. 2015’te karlılık %1,5’e çıktı. Nissan, 2016 için hem karlılığını hem de cirosunu %10 artırmayı taahhüt ediyor.

2016’da marka, özel ve münhasır versiyonlara daha fazla ağırlık vermek istiyor. Bunun kanıtı, Qashqai ve X-Trail modellerinde Black Edition versiyonlarının piyasaya sürülmesi. Her iki varyant da sınırlı üretimli: X-Trail için 360 adet, Qashqai için 1.360 adet. Özel dış dekorasyon, münhasır alaşım jantlar ve daha rafine bir iç mekânla ayrışıyorlar.

Veriler | Nissan