Lucid Motors planuje zwiększyć swoją obecność w Europie dzięki rozbudowanej sieci salonów sprzedaży

Lucid Motors zamierza wzmocnić swoją obecność na rynku europejskim, zaczynając od Niemiec, po tym jak ostrożnie rozpoczęło działalność na tym kontynencie. Do tej pory kalifornijski producent sprzedawał swoje pojazdy elektryczne w Europie wyłącznie za pośrednictwem swojej strony internetowej, a także za pomocą czterech własnych salonów wystawowych, które firma nazywa Lucid Studios, zlokalizowanych w niemieckich miastach Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg i Monachium. Ponadto poza Niemcami Lucid Motors posiada dwa punkty sprzedaży w Szwajcarii, jeden we Francji i kolejny w Holandii.

Ta strategia handlowa nie wydaje się jednak wystarczająca, aby konkurować na europejskim rynku luksusowych pojazdów z takimi gigantami jak Mercedes-Benz, BMW czy Audi, między innymi, dlatego Lucid Motors potrzebuje zmiany kierunku.

Z zaledwie 136 pojazdami zarejestrowanymi w Niemczech między styczniem a sierpniem 2025 roku, w tym 13 egzemplarzami testowymi SUV-a Gravity, którego pierwsze dostawy zaplanowano na 2026 rok, osiągnięte wyniki są dalekie od globalnych ambicji marki. Aby odwrócić tę sytuację, Lucid Motors planuje rozszerzyć swoją sieć dystrybucji, nawiązując współpracę z ugruntowanymi dealerami.

Sprzedaż online nie wystarcza

Nowa strategia firmy polega na współpracy z grupami dealerskimi małej i średniej wielkości, które mają silną lokalną obecność. Lucid Motors planuje pracować z około 15 partnerami, aby osiągnąć od 50 do 60 punktów sprzedaży w Niemczech, z początkowym celem obecności stacjonarnej w około 15 niemieckich miastach.

Aby zrealizować tę strategię, firma zamierza promować model „sklepu w sklepie”, który nie wymaga dużych inwestycji, ponieważ dealerzy ograniczą się do zintegrowania marki Lucid Motors ze swoimi istniejącymi placówkami. Podejście to zostanie w niedalekiej przyszłości wdrożone również w innych krajach europejskich, konsolidując tym samym szeroką i wydajną sieć dystrybucji.

Sukces tego nowego podejścia zależy jednak nie tylko od rozszerzenia punktów sprzedaży, ale również od szerszej oferty produktowej. W Europie kalifornijska marka jest dotychczas znana z luksusowej elektrycznej limuzyny Lucid Air, lecz już na początku przyszłego roku na ulicach i drogach kontynentu pojawi się także luksusowy SUV Gravity, który w Niemczech kosztuje 116 900 euro w wersji Gran Touring, a później wprowadzona zostanie tańsza wersja – Touring – w cenie od 99 900 euro.