Lucid Motors plant, seine Präsenz in Europa mit einem umfassenden Händlernetz auszubauen

Lucid Motors bereitet sich darauf vor, seine Präsenz auf dem europäischen Markt zu verstärken, beginnend mit Deutschland, nachdem das Unternehmen seine Geschäftstätigkeit auf dem Kontinent eher zurückhaltend aufgenommen hat. Bislang hat der kalifornische Hersteller seine Elektrofahrzeuge in Europa ausschließlich über seine Website vertrieben, zusammen mit vier eigenen Ausstellungsräumen, die das Unternehmen selbst Lucid Studios nennt und die sich in den deutschen Städten Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg und München befinden. Darüber hinaus verfügt Lucid Motors außerhalb Deutschlands über zwei Verkaufsstellen in der Schweiz, eine in Frankreich und eine weitere in den Niederlanden.

Diese Vertriebsstrategie reicht jedoch offenbar nicht aus, um auf dem europäischen Markt für Luxusfahrzeuge mit Schwergewichten wie Mercedes-Benz, BMW oder Audi und anderen zu konkurrieren, weshalb Lucid Motors einen Kurswechsel benötigt.

Mit gerade einmal 136 in Deutschland zugelassenen Fahrzeugen zwischen Januar und August 2025, von denen 13 Testfahrzeuge des SUV Gravity sind, dessen erste Auslieferungen für 2026 geplant sind, liegen die erzielten Ergebnisse weit unter den globalen Ambitionen der Marke. Um diese Situation zu ändern, plant Lucid Motors, sein Vertriebsnetz durch Partnerschaften mit etablierten Händlern auszubauen.

Der Online-Verkauf reicht nicht aus

Die neue Strategie des Unternehmens sieht vor, mit Händlergruppen kleiner und mittlerer Größe mit einer starken lokalen Präsenz zusammenzuarbeiten. Lucid Motors plant, mit rund 15 Partnern zusammenzuarbeiten, um 50 bis 60 Verkaufsstellen in Deutschland zu erreichen, mit dem anfänglichen Ziel, in etwa 15 deutschen Städten physisch vertreten zu sein.

Um diese Strategie umzusetzen, will das Unternehmen das Modell „Shop-in-Shop“ vorantreiben, das keine großen Investitionen erfordert, da die Händler lediglich die Marke Lucid Motors in ihre bestehenden Räumlichkeiten integrieren. Dieser Ansatz soll in naher Zukunft auch in anderen europäischen Ländern umgesetzt werden und so ein breites und effizientes Vertriebsnetz festigen.

Der Erfolg dieses neuen Ansatzes hängt jedoch nicht allein von der Erweiterung der Verkaufsstellen ab, sondern auch von einem größeren Produktangebot. In Europa ist die kalifornische Marke bislang für ihre elektrische Luxuslimousine Lucid Air bekannt, doch in Kürze, Anfang des kommenden Jahres, wird auch der Luxus-SUV Gravity auf die Straßen des Kontinents kommen, der in Deutschland zur Version Gran Touring zu einem Preis von 116.900 Euro angeboten wird, während später eine günstigere Version – Touring – ab 99.900 Euro auf den Markt kommen soll.