Lucid Motors pretende reforçar a sua presença na Europa com uma ampla rede de concessionários

A Lucid Motors prepara-se para reforçar a sua presença no mercado europeu, começando pela Alemanha, depois de ter iniciado operações no continente com alguma timidez. Até agora, o fabricante californiano comercializou os seus veículos elétricos na Europa exclusivamente através do seu site, juntamente com quatro salas de exposição próprias denominadas pela própria empresa Lucid Studios, situadas nas cidades alemãs de Düsseldorf, Frankfurt, Hamburgo e Munique. Além disso, fora da Alemanha, a Lucid Motors conta com dois pontos de venda na Suíça, um em França e outro nos Países Baixos.

Esta estratégia comercial não parece ser suficiente, porém, para competir no mercado europeu de veículos de luxo com gigantes como a Mercedes-Benz, a BMW ou a Audi, entre outros, e é por isso que a Lucid Motors precisa de mudar de rumo.

Com apenas 136 veículos matriculados na Alemanha entre janeiro e agosto de 2025, dos quais 13 correspondem a unidades de teste do SUV Gravity, cujas primeiras entregas estão previstas para 2026, os resultados alcançados estão longe das ambições globais da marca. Para reverter esta situação, a Lucid Motors pretende ampliar a sua rede de distribuição associando-se a concessionários estabelecidos.

A venda online não é suficiente

A nova estratégia da empresa passa por colaborar com grupos de concessionários de pequena e média dimensão, com uma sólida presença local. A Lucid Motors pretende trabalhar com cerca de 15 parceiros para chegar a entre 50 e 60 pontos de venda na Alemanha, com o objetivo inicial de ter presença comercial física em cerca de 15 cidades alemãs.

Para concretizar esta estratégia, a empresa pretende impulsionar o modelo de “loja dentro de outra loja”, que não exige grandes investimentos, uma vez que os concessionários se limitarão a integrar a marca Lucid Motors nas suas instalações existentes. Esta abordagem será também implementada noutros países europeus num futuro próximo, consolidando assim uma rede de distribuição ampla e eficiente.

O sucesso deste novo enfoque não depende, porém, exclusivamente de conseguir uma expansão dos pontos de venda, mas também de contar com uma oferta de produtos mais ampla. Na Europa, a marca californiana é conhecida até agora pela sua berlina elétrica de luxo, a Lucid Air, mas em breve, no início do próximo ano, chegará também às ruas e estradas do continente o SUV de luxo Gravity, que na Alemanha tem um preço de 116.900 euros na versão Gran Touring, embora posteriormente será comercializada uma versão mais acessível -Touring- a partir de 99.900 euros.