Lucid Motors punta a rafforzare la sua presenza in Europa con una vasta rete di concessionari

Lucid Motors si prepara a rafforzare la sua presenza nel mercato europeo, a partire dalla Germania, dopo aver avviato le operazioni nel continente con una certa timidezza. Finora, il costruttore californiano ha commercializzato i suoi veicoli elettrici in Europa esclusivamente attraverso il suo sito web, insieme a quattro showroom di proprietà denominati dalla stessa azienda Lucid Studios, situati nelle città tedesche di Düsseldorf, Francoforte, Amburgo e Monaco di Baviera. Inoltre, al di fuori della Germania, Lucid Motors dispone di due punti vendita in Svizzera, uno in Francia e un altro nei Paesi Bassi.

Tuttavia, questa strategia commerciale non sembra sufficiente per competere nel mercato europeo dei veicoli di lusso con giganti come Mercedes-Benz, BMW o Audi, tra gli altri, ed è per questo che Lucid Motor ha bisogno di un cambio di rotta.

Con soli 136 veicoli immatricolati in Germania tra gennaio e agosto 2025, di cui 13 sono unità di prova del SUV Gravity, le cui prime consegne sono previste per il 2026, i risultati raggiunti sono lontani dalle ambizioni globali del marchio. Per invertire questa situazione, Lucid Motors prevede di ampliare la sua rete di distribuzione associandosi a concessionari già affermati.

La vendita online non è sufficiente

La nuova strategia dell’azienda prevede la collaborazione con gruppi di concessionari di piccole e medie dimensioni con una solida presenza locale. Lucid Motors intende lavorare con circa 15 partner per raggiungere tra 50 e 60 punti vendita in Germania, con l’obiettivo iniziale di avere una presenza commerciale fisica in circa 15 città tedesche.

Per realizzare questa strategia, la compagnia intende promuovere il modello del “negozio dentro un altro negozio”, che non richiede grandi investimenti, poiché i concessionari si limiteranno a integrare il marchio Lucid Motors nelle loro strutture esistenti. Questo approccio sarà implementato anche in altri paesi europei in un futuro prossimo, consolidando così una rete di distribuzione ampia ed efficiente.

Il successo di questo nuovo approccio non dipende, tuttavia, esclusivamente dall’espansione dei punti vendita, ma anche dall’avere una gamma di prodotti più ampia. In Europa, il marchio californiano è finora noto per la sua berlina elettrica di lusso, Lucid Air, ma prossimamente, all’inizio del prossimo anno, arriverà anche sulle strade del continente il SUV di lusso Gravity, che in Germania ha un prezzo di 116.900 euro per la versione Gran Touring, anche se successivamente sarà commercializzata una versione più accessibile, la Touring, a partire da 99.900 euro.