Lucid Motors plant zijn aanwezigheid in Europa te vergroten met een uitgebreid dealernetwerk

Lucid Motors staat op het punt zijn aanwezigheid op de Europese markt te versterken, te beginnen met Duitsland, nadat het zijn activiteiten op het continent met enige schroom was gestart. Tot nu toe heeft de Californische fabrikant zijn elektrische voertuigen in Europa uitsluitend via zijn website verkocht, naast vier eigen showrooms die het bedrijf zelf Lucid Studios noemt, gevestigd in de Duitse steden Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg en München. Daarnaast heeft Lucid Motors buiten Duitsland twee verkooppunten in Zwitserland, één in Frankrijk en nog één in Nederland.

Deze commerciële strategie lijkt echter niet voldoende om te concurreren op de Europese markt voor luxevoertuigen met reuzen als Mercedes-Benz, BMW of Audi, onder andere, en daarom heeft Lucid Motors een koerswijziging nodig.

Met slechts 136 voertuigen die tussen januari en augustus 2025 in Duitsland zijn ingeschreven, waarvan 13 testexemplaren van de SUV Gravity, waarvan de eerste leveringen gepland staan voor 2026, liggen de behaalde resultaten ver onder de wereldwijde ambities van het merk. Om deze situatie om te keren, plant Lucid Motors zijn distributienetwerk uit te breiden door samen te werken met gevestigde dealers.

Online verkoop is niet genoeg

De nieuwe strategie van het bedrijf houdt in dat wordt samengewerkt met dealergroepen van kleine en middelgrote omvang met een sterke lokale aanwezigheid. Lucid Motors wil met ongeveer 15 partners werken om 50 tot 60 verkooppunten in Duitsland te bereiken, met als eerste doel fysieke commerciële aanwezigheid in ongeveer 15 Duitse steden.

Om deze strategie waar te maken, wil het bedrijf het model van “winkel in een winkel” stimuleren, dat geen grote investeringen vereist, aangezien de dealers het merk Lucid Motors alleen in hun bestaande vestigingen hoeven op te nemen. Deze aanpak wordt in de nabije toekomst ook in andere Europese landen doorgevoerd, waarmee een breed en efficiënt distributienetwerk wordt gevormd.

Het succes van deze nieuwe aanpak hangt echter niet uitsluitend af van een uitbreiding van het aantal verkooppunten, maar ook van een breder productaanbod. In Europa is het Californische merk tot nu toe bekend van zijn elektrische luxesedan Lucid Air, maar binnenkort, begin volgend jaar, komt ook de luxe SUV Gravity op de wegen van het continent, die in Duitsland een prijs heeft van 116.900 euro voor de Gran Touring-versie, terwijl later een toegankelijkere versie – de Touring – vanaf 99.900 euro op de markt wordt gebracht.