Lucid Motors планирует укрепить своё присутствие в Европе за счёт широкой сети дилерских центров

Lucid Motors намерена укрепить своё присутствие на европейском рынке, начиная с Германии, после довольно осторожного старта на континенте. До сих пор калифорнийский производитель продавал свои электромобили в Европе исключительно через свой веб-сайт, а также через четыре собственных выставочных зала, которые компания называет Lucid Studios, расположенных в немецких городах Дюссельдорф, Франкфурт, Гамбург и Мюнхен. Кроме того, за пределами Германии Lucid Motors располагает двумя точками продаж в Швейцарии, одной во Франции и ещё одной в Нидерландах.

Однако такая коммерческая стратегия, похоже, недостаточна для конкуренции на европейском рынке люксовых автомобилей с такими гигантами, как Mercedes-Benz, BMW или Audi, среди прочих, и поэтому Lucid Motor нуждается в смене курса.

С учётом того, что за период с января по август 2025 года в Германии было зарегистрировано всего 136 автомобилей, из которых 13 приходятся на тестовые экземпляры внедорожника Gravity, первые поставки которого запланированы на 2026 год, достигнутые результаты далеки от глобальных амбиций марки. Чтобы изменить эту ситуацию, Lucid Motors планирует расширить свою сеть дистрибуции, объединившись с устоявшимися дилерскими компаниями.

Одних онлайн-продаж недостаточно

Новая стратегия компании предполагает сотрудничество с группами дилерских центров малого и среднего размера, имеющими прочные позиции на местных рынках. Lucid Motors планирует работать примерно с 15 партнёрами, чтобы довести число точек продаж в Германии до 50–60, с первоначальной целью иметь физическое коммерческое присутствие примерно в 15 немецких городах.

Для реализации этой стратегии компания намерена продвигать модель «магазин внутри другого магазина», которая не требует больших инвестиций, поскольку дилеры лишь интегрируют марку Lucid Motors в свои существующие помещения. Этот подход в ближайшем будущем будет внедрён и в других европейских странах, что позволит консолидировать широкую и эффективную сеть дистрибуции.

Однако успех этого нового подхода зависит не только от расширения точек продаж, но и от более широкого ассортимента продукции. В Европе калифорнийская марка пока известна прежде всего своим люксовым электрическим седаном Lucid Air, но в ближайшем будущем, уже в начале следующего года, на улицы и дороги континента выйдет и люксовый внедорожник Gravity, который в Германии стоит 116 900 евро в версии Gran Touring, а позже появится более доступная версия — Touring — от 99 900 евро.