Lucid Motors prévoit de renforcer sa présence en Europe grâce à un vaste réseau de concessionnaires

Lucid Motors s’apprête à renforcer sa présence sur le marché européen, en commençant par l’Allemagne, après avoir entamé ses activités sur le continent avec une certaine prudence. Jusqu’à présent, le constructeur californien a commercialisé ses véhicules électriques en Europe exclusivement via son site web, auquel s’ajoutent quatre salles d’exposition propres, que la société appelle Lucid Studios, situées dans les villes allemandes de Düsseldorf, Francfort, Hambourg et Munich. Par ailleurs, en dehors de l’Allemagne, Lucid Motors dispose de deux points de vente en Suisse, d’un en France et d’un autre aux Pays-Bas.

Cette stratégie commerciale ne semble toutefois pas suffisante pour rivaliser sur le marché européen des véhicules de luxe avec des géants tels que Mercedes-Benz, BMW ou Audi, entre autres, et c’est pourquoi Lucid Motor a besoin de changer de cap.

Avec seulement 136 véhicules immatriculés en Allemagne entre janvier et août 2025, dont 13 correspondent à des unités d’essai du SUV Gravity, dont les premières livraisons sont prévues pour 2026, les résultats obtenus sont loin des ambitions mondiales de la marque. Pour inverser cette situation, Lucid Motors prévoit d’élargir son réseau de distribution en s’associant à des concessionnaires établis.

La vente en ligne ne suffit pas

La nouvelle stratégie de l’entreprise passe par la collaboration avec des groupes de concessionnaires de petite et moyenne taille disposant d’une solide présence locale. Lucid Motors prévoit de travailler avec environ 15 partenaires pour atteindre entre 50 et 60 points de vente en Allemagne, avec l’objectif initial d’avoir une présence commerciale physique dans une quinzaine de villes allemandes.

Pour concrétiser cette stratégie, l’entreprise compte promouvoir le modèle de « magasin dans un magasin », qui ne nécessite pas d’investissements importants, puisque les concessionnaires se limiteront à intégrer la marque Lucid Motors dans leurs installations existantes. Cette approche sera également mise en œuvre dans d’autres pays européens dans un avenir proche, consolidant ainsi un réseau de distribution large et efficace.

Le succès de cette nouvelle approche ne dépend toutefois pas uniquement de l’expansion des points de vente, mais aussi d’une offre de produits plus large. En Europe, la marque californienne est jusqu’à présent connue pour sa berline électrique de luxe, la Lucid Air, mais prochainement, au début de l’année prochaine, le SUV de luxe Gravity arrivera également sur les routes du continent, dont le prix en Allemagne est de 116 900 euros pour la version Gran Touring, avant qu’une version plus accessible, la Touring, ne soit commercialisée à partir de 99 900 euros.