تخطط شركة Lucid Motors لتعزيز حضورها في أوروبا من خلال شبكة واسعة من وكلاء البيع

تستعد شركة Lucid Motors لتعزيز حضورها في السوق الأوروبية، بدءًا من ألمانيا، بعد أن بدأت عملياتها في القارة بخطوات حذرة نوعًا ما. حتى الآن، باعت الشركة الكاليفورنية سياراتها الكهربائية في أوروبا حصريًا عبر موقعها الإلكتروني، إلى جانب أربعة معارض خاصة تُطلق عليها الشركة اسم Lucid Studios، تقع في المدن الألمانية دوسلدورف وفرانكفورت وهامبورغ وميونخ. وإلى جانب ذلك، تمتلك Lucid Motors خارج ألمانيا نقطتي بيع في سويسرا، وواحدة في فرنسا، وأخرى في هولندا.

غير أن هذه الاستراتيجية التجارية لا تبدو كافية، مع ذلك، للمنافسة في سوق السيارات الفاخرة الأوروبية أمام عمالقة من حجم Mercedes-Benz وBMW وAudi وغيرها، ولهذا تحتاج Lucid Motor إلى تغيير في الاتجاه.

مع تسجيل 136 مركبة فقط في ألمانيا بين يناير وأغسطس من عام 2025، منها 13 وحدة تجريبية من السيارة الرياضية متعددة الاستخدامات Gravity، التي من المقرر أن تبدأ أولى عمليات تسليمها في عام 2026، فإن النتائج المحققة بعيدة كل البعد عن طموحات العلامة التجارية العالمية. ولتصحيح هذا الوضع، تخطط Lucid Motors لتوسيع شبكة توزيعها من خلال التعاون مع وكلاء راسخين.

البيع عبر الإنترنت وحده لا يكفي

تقوم الاستراتيجية الجديدة للشركة على التعاون مع مجموعات وكلاء صغيرة ومتوسطة الحجم تتمتع بحضور محلي قوي. وتخطط Lucid Motors للعمل مع نحو 15 شريكًا للوصول إلى ما بين 50 و60 نقطة بيع في ألمانيا، بهدف أولي هو الحصول على حضور تجاري فعلي في نحو 15 مدينة ألمانية.

ولتحقيق هذه الاستراتيجية، تسعى الشركة إلى تعزيز نموذج “متجر داخل متجر آخر“، الذي لا يتطلب استثمارات كبيرة، إذ سيكتفي الوكلاء بدمج علامة Lucid Motors ضمن منشآتهم القائمة. وسيُطبّق هذا النهج أيضًا في دول أوروبية أخرى في المستقبل القريب، بما يعزز شبكة توزيع واسعة وفعالة.

غير أن نجاح هذا النهج الجديد لا يعتمد فقط على توسيع نقاط البيع، بل أيضًا على توفير عروض منتجات أكبر. ففي أوروبا، تُعرف العلامة الكاليفورنية حتى الآن بسيارتها السيدان الكهربائية الفاخرة Lucid Air، لكن من المتوقع أن تصل قريبًا، مع بداية العام المقبل، إلى شوارع الطرق الأوروبية السيارة الرياضية الفاخرة متعددة الاستخدامات Gravity، التي يبلغ سعرها في ألمانيا 116.900 يورو للنسخة Gran Touring، فيما سيُطرح لاحقًا إصدار أكثر اقتصادًا باسم Touring بسعر يبدأ من 99.900 يورو.