Lucid Motors는 광범위한 판매 네트워크를 통해 유럽에서의 입지를 강화할 계획입니다

Lucid Motors는 다소 조심스럽게 유럽 대륙에서의 사업을 시작한 이후, 독일을 시작으로 유럽 시장에서의 입지를 강화하려 합니다. 지금까지 이 캘리포니아 제조사는 전기차를 유럽에서 전적으로 자사 웹사이트를 통해서만 판매해 왔으며, 이와 함께 회사가 Lucid Studios라고 부르는 자체 전시장 네 곳을 독일의 뒤셀도르프, 프랑크푸르트, 함부르크, 뮌헨에 운영해 왔습니다. 이 밖에도 독일 외 지역에서는 스위스에 두 곳, 프랑스에 한 곳, 네덜란드에 한 곳의 판매 거점을 보유하고 있습니다.

그러나 이러한 판매 전략으로는 유럽 고급차 시장에서 Mercedes-Benz, BMW, Audi 등 거대 브랜드들과 경쟁하기에 충분하지 않은 것으로 보입니다. 이 때문에 Lucid Motor는 방향 전환이 필요합니다.

2025년 1월부터 8월까지 독일에서 등록된 차량은 136대에 불과하며, 그중 13대는 2026년에 첫 인도가 예정된 SUV 그래비티의 시험 차량입니다. 이에 결과는 브랜드의 글로벌 야심과는 거리가 멉니다. 이러한 상황을 바로잡기 위해 Lucid Motors는 기존의 판매 대리점과 제휴하여 유통망을 확대할 계획입니다.

온라인 판매만으로는 충분하지 않습니다

회사의 새로운 전략은 탄탄한 지역 기반을 갖춘 중소형 대리점 그룹과 협력하는 것입니다. Lucid Motors는 독일에서 50~60개의 판매 거점을 확보하기 위해 약 15개의 파트너와 협력할 계획이며, 초기 목표는 독일의 약 15개 도시에 실제 오프라인 판매 거점을 두는 것입니다.

이 전략을 실현하기 위해 회사는 “다른 매장 안의 매장” 모델을 추진하려 하며, 이는 대규모 투자를 필요로 하지 않습니다. 대리점들이 기존 시설 안에 Lucid Motors 브랜드를 통합하는 방식이기 때문입니다. 이 방식은 가까운 미래에 다른 유럽 국가에서도 적용될 예정이며, 이를 통해 넓고 효율적인 유통망을 공고히 할 것입니다.

그러나 이 새로운 접근법의 성공은 판매 거점의 확장에만 달려 있지 않고, 더 다양한 제품 라인업을 갖추는 데에도 달려 있습니다. 유럽에서 이 캘리포니아 브랜드는 지금까지 고급 전기 세단 Lucid Air로 알려져 있지만, 내년 초에는 고급 SUV 그래비티도 유럽 도로에 등장할 예정입니다. 독일에서 그래비티 Gran Touring 버전의 가격은 116,900유로이며, 이후 더 저렴한 Touring 버전이 99,900유로부터 출시될 예정입니다.